Hoe succesvolle projecten te maken met een gratis bedrijfsmodel

Moderne consumenten kopen geen cr * p. We zien steeds meer gratis producten op het internet beschikbaar komen, omdat bedrijven de overgang maken van de materiële economie naar de bits-bytes-economie. Fysieke zaken zijn veel duurder in vergelijking met virtuele en dat is de reden waarom het gratis bedrijfsmodel steeds populairder wordt.

Naarmate meer bedrijven dit model gebruiken, moet u mogelijk uw bedrijfsstrategie herzien, omdat mensen misschien gewoon stoppen met het kopen van uw producten als ze hetzelfde gratis kunnen krijgen..

Leer alles wat u kunt over het gratis bedrijfsmodel om uw concurrenten voor te blijven.

Soorten gratis

Ja, er zijn verschillende soorten gratis, namelijk:

1. Een plus een gratis - Dit soort gratis bestaat bij handelaren die hun voorraad willen opruimen. Dit soort dingen gratis wordt verkocht omdat mensen denken dat ze meer krijgen terwijl ze minder kopen, hoewel ze feitelijk geld uitgeven voor gratis spullen.

2. Iemand anders betaalt - Via advertenties. Mensen kopen AdWords bij Google en daarom kunnen we gratis e-mail, krachtige zoekmachines, geweldige productiviteitsfuncties en nog veel meer producten gratis van Google gebruiken.

3. Cross-subsidie - Product X is gratis, maar de klant betaalt een flinke prijs voor subproduct Y, dat de kosten voor beide items dekt, u krijgt bijvoorbeeld een gratis scheermes maar de bladen gaan u kosten op de lange termijn.

4. freemium - Heel populair tegenwoordig. Het basisaccount van het product is bijvoorbeeld gratis, maar als de gebruiker meer functies wil, moet hij of zij betalen voor premium services. Premium-klanten subsidiëren gratis voor producten zoals Flickr, Dropbox en MailChimp. Kritieke massa is van vitaal belang.

5. Gift Economy - De prijs voor het product is niet vastgesteld, bijvoorbeeld Wikipedia is de gratis encyclopedie die iedereen kan bewerken, mensen helpen meestal door te doneren. Verloren tekst - u kunt zoveel betalen als u wilt voor de lettertypen die u downloadt, maar dit is niet verplicht.

6. Gratis voor echt - dingen gratis geven zonder iets terug te verwachten, bijvoorbeeld liefdadigheid.

Wie gebruikt een gratis bedrijfsmodel?

Tal van bedrijven. De meeste nieuwe startups bieden iets gratis, bijvoorbeeld Spotify, SoundCloud, Rdio, GrooveShark, Evernote, enz. Hetzelfde geldt voor oudere gevestigde merken zoals Twitter, Skype, Vimeo, YouTube, Google, Yahoo die allemaal iets hebben geïmplementeerd uit dit bedrijf model en is daarmee succesvol gegroeid.

Hoe het werkt

Michael Woloszynowicz legt uit hoe het businessmodel van freemium werkt en gebruikt Dropbox als een voorbeeld. Om succesvol te zijn met freemium heb je enorme hoeveelheden verkeer en een continue stroom nieuwe aanmeldingen nodig.

In het begin is freemiums een verlies van geld, maar een punt waar u een bepaald aantal premium gebruikers bereikt, zult u beginnen geld te verdienen. Op dat moment wordt winst groter dan de kosten en dit freemium-model begint zijn vruchten af te werpen. Zowel slechte als goede scenario's worden in de onderstaande grafieken uitgelegd.

Om te slagen, moet u ervoor zorgen dat u over genoeg functies beschikt om betere conversiepercentages te behalen. Dit freemium-model werkt erg goed, zelfs met kleine conversiepercentages. Slechts 3,5 - 4% van de Dropbox-gebruikers betalen voor iedereen. U kunt dit bereiken door uw concept te testen binnen uw doelgroep. Een ander belangrijk aandachtspunt is de zichtbaarheid van een pro-account en de voordelen die gebruikers zullen behalen door premium te kiezen. U kunt een betere zichtbaarheid bereiken door effectief gebruik van herinneringen.

Gratis spellen: Angry Birds

Angry Birds is gratis voor Android, Chrome en Facebook. Door mensen deze game gratis te laten spelen, bouwen ze de schare fans op en verspreiden ze merkbewustheid. Wanneer het merk bekend wordt, beginnen ze merchandise, apps voor iPhone of de iPad te verkopen en speciale edities van Angry Birds zoals Angry Birds Rio, Angry Birds Space enz..

Hoe te implementeren

U kunt het gratis bedrijfsmodel in uw huidige bedrijf gemakkelijk implementeren door goede werkwijzen te volgen die door andere bedrijven worden gebruikt. Hier is een lijst van enkele betaalde services die u uw gebruikers kunt aanbieden.

Upgrade-functies
Premium services
Ondersteuning
Add-ons
Betaal voor commercieel gebruik
Product weggeefacties voor promotionele doeleinden
Lidmaatschap
Productproeven

brandende vragen

1. Wat zijn uw gebruikersgemeenschappen?

Als je iets maakt voor iedereen, creëer je dan niemand. Je moet je doelgroep verfijnen en specifieke typen mensen aanspreken die zijn gesegmenteerd op interesse, behoeften of inkomen. U moet uw doelgroep definiëren en uw bedrijfsconcept testen met de mensen uit uw doelgroep om uw bedrijf succesvol te maken.

2. Welke problemen delen ze??

Om succesvol te zijn met dit gratis bedrijfsmodel, moet u luisteren naar de mensen waarvoor u producten maakt en hen helpen hun problemen met uw producten op te lossen. Niemand wil geld verzilveren voor iets dat niet helpt om problemen op te lossen.

3. Wat kunt u geld verdienen als u eenmaal het verkeer heeft?

Je moet beslissen wat je gaat verdienen als het verkeer groot genoeg is. U kunt premium-upgrademogelijkheden, lidmaatschappen, releasevrije producten en betaalde ondersteuning aanbieden. Bijvoorbeeld WooThemes, de leider op de markt biedt WordPress-thema's van hoge kwaliteit; sommige zijn gratis maar met deze gratis thema's krijg je geen enkele ondersteuning. Als je ondersteuning wilt, kun je een lidmaatschap kopen en toegang krijgen tot het forum om de informatie te krijgen die je nodig hebt.

4. Voors en tegens

Een van de pluspunten is de kleine conversie die nodig is om te slagen. Slechts 3-5% van de gebruikers betalen voor de rest. Dat betekent dat u niet veel gebruikers nodig heeft die daadwerkelijk betalen voor het product om succesvol te zijn. Ook is het hebben van een gratis product gemakkelijker te promoten en een gemeenschap eromheen te bouwen. Voor duurzaamheid zijn enorme hoeveelheden verkeer en gebruikers nodig, wat echt moeilijk is als uw product erg nieuw is en niet kan concurreren met grote concurrenten op het gebied van vindbaarheid en originaliteit..

Geld is niet alles

Je zou denken dat het niet waar is, maar in werkelijkheid telt niet alleen het geld. Het verkrijgen van een goede reputatie voor het bedrijf is een moeilijk en langdurig proces. Iedereen van het bedrijf moet erbij betrokken zijn. Als uw bedrijfswaarden afwijken van de waarden van uw werknemers, heeft u een probleem.

Iedereen is via sociale mediaplatformen met het web verbonden en zij kunnen zeggen wat ze willen na de werkuren, dus je moet je hiervan bewust zijn en ervoor zorgen dat je werknemers begrijpen dat hoe zij zich online gedragen de richting van hun product en organisatie zal beïnvloeden.

(Afbeeldingsbron: Fotolia)

Reputatie is een van de dingen die echt moeilijk te bouwen is en heel gemakkelijk te verliezen is. Een enkel fout bericht of verkeerd gerichte campagne kan al je harde werk vernietigen. Door dingen gratis weg te geven, kunt u een reputatie opbouwen als een goed en zorgzaam bedrijf en als de dingen die u weggeeft echt goed zijn, zullen mensen overwegen uw organisatie te ondersteunen door andere producten van u te kopen. Als uw producten te duur zijn, geef dan iets gratis om te laten zien dat uw producten echt de aandacht waard zijn. Dit is de kans voor hen om uw bedrijf en producten te leren kennen zonder geld uit te geven.

Elk bedrijf is uniek

U moet uw bedrijf en de huidige markt analyseren in de niche die u target, om de beste manier te kiezen om het gratis bedrijfsmodel in uw bedrijf te implementeren. Elk bedrijf is uniek en hoewel wat voor de hierboven genoemde bedrijven werkte misschien niet voor u werkt, versterkt het het argument dat u uw eigen analyse moet uitvoeren en de beste manier moet vinden om vrije economie in uw bedrijf te gebruiken om uw product op de kaart te zetten.