Hoe een winnend webvoorstel te schrijven

Webdesign is een beroep dat vereist dat u uw creativiteit dag in dag uit uitput. U maakt webinterfaces, maakt kleurenschema's, koppelt type gezichten, en wat niet. Voor jou is dit iets dat je graag doet, en je hebt het gevoel dat je het goede pad hebt gekozen. Tot er iets in die bubbel terechtkomt. Iets dat we bedrijfsontwikkeling noemen.

Webontwerp is niet alleen een kunstvorm - het is ook een beroep dat, aan het eind van de dag, vereist zal zijn om je te voeden. Een van de dingen die u kunnen helpen bij het runnen van een goede webdesign-business is weet hoe je een goed voorstel moet schrijven. En daar spring ik in.

Aan de hand van dit artikel zal ik bespreken hoe je dat voorstel voor een webontwerp kunt maken waar je een hekel aan hebt en laat het opvallen tussen de rest. Laten we een paar dingen bekijken die u nog moet onthouden.

Identificeer een probleem en daarop gebouwd

Dit is het eerste en belangrijkste onderdeel van het schrijven van een webontwerpvoorstel dat om een ​​webontwerpoplossing aan te bieden, moet je eerst een probleem hebben.

In eerste instantie moet u een algemeen idee hebben waarom uw klant in de eerste plaats uw diensten zou willen verwerven. U moet midden in het probleem van de klant staan ​​en indien nodig, ontdek een probleem dat hun aandacht zou krijgen.

Je moet echter voorzichtig zijn niet blootstellen aan iets dat hun bedrijf in gevaar zou brengen door grote problemen openbaar te maken. Er zijn ook momenten waarop een klant weet dat iets niet klopt, maar moeite heeft om het te identificeren.

Deze problemen kunnen komen in de vorm van hun bestaande ontwerp onaantrekkelijk of niet zo gebruikersvriendelijk, een vereiste voor bestemmingspagina's voor specifieke acties, of een website voor medewerkers voor HR-doeleinden enz. Dus in uw voorstel, zorg ervoor dat u hen vertelt wat er mis is of ontbreekt in hun online aanwezigheid met een goede hoeveelheid eerlijkheid.

Hier is een feitelijk voorstel (een deel ervan) dat ik naar een klant heb gestuurd (die anoniem wilde blijven). Merk op dat dit voorstel me hielp de deal in slechts drie dagen te sluiten.

Pro Tip: Definieer het probleem. Vermeld duidelijk wat je ziet ontbreekt bij het bedrijf en ga niet in op vage beweringen als: "Nou, je hebt een herontwerp nodig. Laat me je site een gerenoveerd uiterlijk geven.”, en schrijf het op een manier die uw zakelijke klanten zullen begrijpen.

Hoe zal uw oplossing hen helpen?

Nu uw klant weet dat er een probleem is dat moet worden opgelost, bied hen iets dat ze moeilijk vinden om te weigeren - een goede oplossing.

De pitch die je net eerder hebt gemaakt, is niet het einde van je voorstellen. U verdient geen geld als webdesigner door uw klanten te vertellen dat ze een probleem hebben. Je verdient door te laten zien dat je het kunt oplossen. Vertel ze recht op het punt dat je kunt neigen naar wat ontbreekt in hun bedrijf, dat je aan hun behoeften kunt voldoen.

Vanaf hier kunt u markeer de details van het project. Welke stappen neem je? Wat gaat u opnemen? Verandering? Of verwijderen? Hoe weet je dat deze elementen deze acties vereisen? Je zult die vragen moeten beantwoorden.

Je zegt gewoon niet: "eh ... ik kan je bestemmingspagina hier veranderen." Nee. Je moet specifieker zijn.

U kunt in uw voorstel vermelden dat u de bestemmingspagina's optimaliseert via A / B-tests. Dat u een call-to-action-knop verwijdert omdat u ziet dat deze niet goed presteert. Omdat zakenmensen dol zijn op gegevens omdat het het voor hen gemakkelijker maakt om beslissingen te nemen, u kunt een aantal statistieken toevoegen om uw punt in het voorstel te benadrukken.

Focus op de Return on Investment (ROI)

Nu dat je het voorstel moeilijk hebt gemaakt om te weigeren. Het is tijd om het bijna onmogelijk te maken om te weigeren. Als er iets is dat zakenmensen (of uw klanten) graag horen, dan is het R-O-freaking-I.

Dit deel van het voorstel zal waarschijnlijk de het moeilijkste om te maken omdat je in principe een prijskaartje op je werk legt. Maar nu u heeft vastgesteld wat uw klant nodig heeft en wat u kunt bieden, moet u nu aangeven hoeveel dit hen gaat kosten, en hoeveel zullen zij maken van de wijzigingen die u zult implementeren.

Ik stel voor dat je in dit deel, jij identificeer eerst de kosten van het project. Naar mijn mening en ervaring willen klanten graag zien hoeveel iets anders zal kosten. Ze zouden willen hun budgetverwachtingen en verwachte inkomsten wegen voordat ze de trekker overhalen.

Dus als u zegt dat u het redesign voor $ 2000 gaat doen, zullen uw klanten erover nadenken, en als dat bedrag aan u betaald geld zal hen in staat stellen hun doelen te bereiken of meer winst te behalen, dan zou het huren van je niet zo moeilijk zijn.

In het voorbeeld dat ik hierboven gaf over een restaurant in het Midden-Oosten, hebben we tijdens de discussie benadrukt dat er ongeveer 7 concurrenten in hun gebied zijn - iets wat ze al weten.

Maar wat zij niet wisten, is de hoeveelheid verkeer die deze concurrenten dagelijks krijgen, en hoeveel mensen zoeken naar de zoekwoorden die betrekking hebben op hun bedrijf. Zodra we die nummers hebben gemarkeerd en de potentiële cijfers van hun would-be website hebben, hebben we ze al 100%. Het gaat er allemaal om hoeveel ze kunnen verdienen met het hebben van een website!

Markeer hun concurrenten

Geloof het of niet, uw klanten houden van concurrentie. Dit komt omdat ze ze kunnen gebruiken als maatstaf voor hun strategieën. Dit idee is populair onder ondernemers en zakenmensen dat je hiervan moet profiteren.

Wat u moet doen is hun concurrenten vermelden. Met wie concurreren ze direct om verkeer? Zijn er ook indirecte concurrenten??

Nadat je dit gedaan hebt, zul je een goed idee hebben hoe andere bedrijven op de markt hun ding ontwerpmatig doen. Vanaf daar kun je dit gebruiken gegevens om uw klanten ervan te overtuigen dat deze wijzigingen of toevoegingen noodzakelijk zijn omdat de andere bedrijven het doen en het heel goed doen.

Hier is nog een voorbeeld dat ik naar een lead stuurde die een terugkerende klant werd. Mijn klant heeft een Japans restaurant in de Filippijnen, specifiek in Angeles City, en de naam van zijn restaurant is nergens te vinden op Google.

Dit was de laatste nagel (in positieve zin) waardoor hij een deal met mij sloot.

Voeg een snel voorbeeld toe van hoe hun website eruit zal zien

Dit is wat we meestal doen nextvation.com. We sturen drie mockups onmiddellijk naar onze prospects. Dit helpt veel omdat we eigenlijk zijn hen helpen alles te visualiseren nog voordat ze op ons reageren. En vaak doen ze dat en vragen om een ​​vergadering.

Ten slotte zou u dat moeten doen laat zien wat je van plan bent om te doen. Nadat je het probleem hebt geïdentificeerd en in woorden beschrijft wat je van plan bent te doen om het genoemde probleem op te lossen, moet je dat doen toon op een visuele manier hoe je het zou willen doen.

Mockups zijn essentieel omdat het laat uw prospects een kijkje nemen naar de veranderingen die ze in de toekomst zullen zien. En hoewel niets in steen gebeiteld is, geeft u ze een idee waarvan zij (helaas) moeten instemmen en hoe hun uiteindelijke ontwerp eruit zou zien.

Dit is het gedeelte waar je je toekomstige klanten met wow-gevoel voor design overtuigt. Zorg er dus voor dat u niet alleen de uiteindelijke uitvoer laat zien, maar ook beschrijft, en bespreek waarom je hebt gekozen voor wat je hebt opgenomen in het ontwerp en hebt verwijderd. Dit zal hen helpen begrijpen waarom je dergelijke beslissingen hebt genomen en dat ze niet alleen het gevolg zijn van buikgevoel of willekeur.

Ben je klaar om een ​​overtuigend voorstel te schrijven??

Nu u het einde van dit artikel hebt bereikt, bekijkt u alles wat u tot nu toe hebt gedaan, omdat u waarschijnlijk een paar herzieningen van uw voorstel zult maken. Maar nu wel, weet je wat te zetten, wat te bespreken en wat te benadrukkene bij het schrijven van uw volgende webontwerpvoorstel.