5 dingen die u moet weten over mobiele advertenties
Advertenties voor app-installaties staan in brand. BI Intelligence voorspelt dat de advertentie-inkomsten van de mobiele-app-installatie in de VS dit jaar $ 4,6 miljard zullen bedragen en tegen het einde van 2019 uitgroeien tot $ 6,8 miljard, met 14% per jaar vanaf 2014. Naast kwantiteit is er ook kwaliteit met de beste ROI van alle mobiele advertenties formats.
Een belangrijke ontwikkeling die de piek in de budgetten voor app-installaties genereert, is de mogelijkheid om correct te werken meet campagnes voor app-installatie, het gebrek aan cookies overwinnen en de inherente fragmentatie in het mobiele ecosysteem met zijn verschillende omgevingen (mobiel internet en in-app), verschillende platforms (iOS, Android, Windows Phone) en verschillende apparaten (smartphones en tablets).
Bovendien maken advertentieanalyses marketeers in staat naar een puur prestatiemodel te evolueren waarin een installatie, hoe belangrijk ook, alleen de eerste stap tot succes. Wat gebeurt er na de installatie is waar het om gaat. Door in-app-acties aan te sluiten op een netwerk dat een installatie genereerde, kan de marketeer de netwerken lokaliseren die het specifieke type gebruikers kunnen leveren dat waarde aan zijn bedrijf hecht..
1. Rijden installeert
Om ervoor te zorgen dat uw app wordt opgemerkt en zich onderscheidt van de andere miljoen apps in de mobiele ruimte, is het essentieel om een aantal installaties te genereren van beide organische en niet-biologische bronnen. Wat is het verschil dat je vraagt??
I - Organische installaties
Wel, organische installaties zijn installaties die voornamelijk het gevolg zijn van app store-verkenning en organische zoektocht.
Dit betekent dat een toepassing wordt ontdekt en geïnstalleerd na een zoekopdracht op trefwoord of merk, dat wil zeggen na een aanbeveling van een vriend, waarbij de top-apps per categorie worden bekeken of wordt blootgesteld aan een app via de aanbevolen aanbevelingen van een app-winkel..
II - Niet-organische installaties
Niet-organische installaties daarentegen aangedreven naar de app store door actieve promoties buiten de app store via een betaalde advertentiecampagne of een andere marketingcampagne op eigen kanalen (zoals e-mail, push-berichtgeving, sms of QR-code).
Een succesvolle mix
Bij advertenties voor mobiele-app-installaties is het essentieel om het meeste uit beide routes te halen. Het besturen van het grootste aantal organische installaties omvat het gebruik van App Store Optimization (ASO) -tactiek (wat in feite gelijk is aan het equivalent van de app-wereld voor Search Engine Optimization (SEO)).
Er is een korte lijst met factoren die uw ASO-ranglijst kunnen maken of breken, zoals titel, trefwoorden, aantal downloads, beoordelingen en recensies, schermafbeeldingen en pictogrammen, enz..
Sinds de aantal installaties is een belangrijke factor in ASO, betalen voor nieuwe gebruikers zal niet alleen het aantal niet-organische installaties verhogen, maar nog belangrijker het aantal organische installaties. Ons onderzoek heeft zelfs uitgewezen dat 1 betaalde installatie 3 meer organische installaties genereert.
Betaalde app-installatiecampagnes zijn ook een manier om op te vallen in een verzadigde markt (er zijn meer dan 1,4 miljoen apps op zowel Google Play als de App Store!). In zijn recente rapport ging eMarketer zo ver dat hij zei dat het een must is.
2. Bedrijfsmodellen
Er moeten vier bedrijfsmodellen worden overwogen voor advertentie-app-advertenties: CPA, CPC, CPI en CPM. Elk heeft zijn voor- en nadelen. Laten we dit verkennen:
CPM (kosten per duizend)
Betaalvoorwaarden: Vooraf vastgestelde prijs voor elke 1000 vertoningen (kosten per mille - mille de Latijnse term voor duizend zijn).
Pros: Maximale merkbekendheid, bereik, lagere kosten
Cons: Niet-prestatiemodel, grotere kans op niet-transparante netwerken die vertoningen van lage kwaliteit verzenden.
CPC (kosten per klik)
Betaalvoorwaarden: Betaald telkens wanneer een gebruiker op een advertentie klikt.
Pros: Eenvoudiger om gebruikersbetrokkenheid te analyseren door middel van creatieve A / B-tests met advertenties.
Cons: Vetvingerfenomeen betekent dat u het risico loopt te betalen voor onbedoelde klikken en uw merknaam te beschadigen met vreselijke gebruikerservaringen; Hogere kosten dan CPI als u niet beschikt over de middelen om het click-to-conversion-pad te optimaliseren, gebrek aan robuuste analysetools, kwetsbaar voor fraude.
CPI (kosten per indrukking)
Betaalvoorwaarden: Vooraf bepaalde prijs betaald elke keer dat een gebruiker de applicatie installeert.
Pros: Prestatiemodel, lagere kosten, laag risico.
Cons: Risico van niet-transparante netwerken die een hoog volume van lage kwaliteit genereren of gestimuleerd verkeer genereren om installaties te stimuleren.
CPA (kosten per actie)
Betaalvoorwaarden: Vooraf vastgestelde prijs voor elke in-app-actie die door de adverteerder is gedefinieerd (relatie tussen opbrengst of betrokkenheid).
Pros: Pure prestatiemodel, geadopteerd door de slimste datagedreven adverteerders.
Cons: De kosten zijn vaak hoger, maar dat geldt ook voor de gegenereerde waarde, dus het ROI groeit alleen bij hogere LTV van verworven gebruikers.
3. Een goede plek om te beginnen
Als je met een budget werkt en je streeft naar maximale impact op basis van waar je mee moet werken, zijn hier een paar grote wapens om mee te beginnen:
Twitter / Facebook
Als je het probeert richten op specifieke gebruikerspersonages terwijl een strikt budget handhaven, tjilpen en Facebook zijn geweldige plaatsen om te beginnen met hun almachtige gegevens en diepgaande demografische informatie over hun doelgroepen.
Met superieure targetingmogelijkheden en een ongeëvenaarde schaal is het geen wonder dat deze netwerken zo'n groot deel van de advertentie-uitgaven voor app-installaties opdragen. Weet dit echter: er zijn slechts twee manieren om analyses te krijgen voor uw app-installatiecampagnes die worden uitgevoerd op Facebook en Twitter:
- door hun SDK toevoegen naar uw app
- door gebruik van de SDK van een gecertificeerde meetpartner (een handvol tracking providers die een officieel goedkeuringsstempel van Facebook en Twitter hebben)
Google AdWords
Google AdWords-app-installatiecampagnes kunnen ook geweldig zijn wanneer werken met een krap budget. Hier kunt u zich richten op uw zoekwoorden - gebruikersintentie gebruiken als een krachtige indicator - en meer incrementeel investeren totdat u optimale optimalisatie van zoekwoorden heeft bereikt.
Dit is geweldig voor langere campagnes dat zijn bedoeld voor een groot publiek.
YouTube TrueView-advertenties
Als de budgetten hoger zijn, biedt YouTube TrueView-advertenties, wat een geweldige optie kan zijn. Vooral als u een videovoorbeeld van uw app heeft dat u wilt blootstellen aan een doelgericht en betrokken publiek.
4. Verspreid je vleugels
Voor een maximaal bereik en de mogelijkheid om de mediabronnen te vinden die specifieke gebruikers kunnen leveren waarin u bent geïnteresseerd, is het toevoegen van andere advertentienetwerken aan de mix een belangrijke stap. Maar met honderden en zelfs duizenden daarvan, hoe vindt u het beste netwerk voor uw app?
Op een gegeven moment kan een typische app overal werken 5-10 verschillende mobiele advertentienetwerken. Grote apps werken met tientallen tegelijkertijd. Het is daarom essentieel dat jij wijs uw budget op een verantwoorde manier toe dus u hoeft het niet te verspillen aan uitgevers die uw acquisitiedoelen niet kunnen halen.
Hoe u het juiste mobiele advertentienetwerk kiest
Met zoveel mobiele advertentienetwerken die werken met verschillende verkeerstypen, unieke verticals en gespecialiseerde klanten, heeft u betere methoden nodig om slecht presterende uitgevers te vermijden.
Bij het naderen van een netwerk, hier is wat u moet informeren over:
1. Ervaringsvragen
Vraag naar testimonials, casestudy's en persoonlijk contact met bedrijven met vergelijkbare doelgroepen om hen te laten kennismaken met hun ervaringen met het netwerk
2. Pijnvragen
Hoe ben je anders dan je concurrenten? Kunt u ons een voorbeeld geven van wat u heeft gedaan voor een van uw adverteerders in onze specifieke branche??
3. Vragen om jezelf te stellen
Waar wil je aan het einde van dit proces zijn? Wat zijn je doelen die je wilt bereiken door met dit advertentienetwerk te werken?
Ook al heb je een weloverwogen beslissing genomen over welke netwerken je moet gebruiken, het spreekt voor zich dat je dat wel bent moet hun prestaties te allen tijde volgen. U moet zich op uw gemak voelen door tegen het netwerk te zeggen: "Hee, uitgever nummer 4 functioneert slecht vergeleken met nummer drie, wijs alstublieft meer budget toe aan nummer 3."
Het netwerk heeft niet hetzelfde gegevensniveau als een adverteerder, dus het is belangrijk om dat te doen help ze het grotere geheel te voltooien. Blijf op de hoogte en informeer hen wanneer u iets verkeerd ziet gaan.
5. Meet, meet, meet opnieuw
Het meten van app-installatiecampagnes bestaat uit twee cruciale en met elkaar verweven onderdelen: attributie-analyse en advertentie-analyse.
Attribution Analytics
Attributie-analyse vertel ons het kanaal / de bron die elke app-installatie heeft geleverd, biologisch, sociaal, betaald of in eigendom. Het mechanisme is grotendeels gebaseerd op het laatste klikmodel - het laatste contactpunt waarop een gebruiker heeft geklikt voordat een app werd geïnstalleerd (en gestart) (binnen een gunstvenster van 7 tot 30 dagen).
Dit model dicteert dat de adverteerder betaalt alleen het netwerk dat de laatste klik levert (als de betrokkenheid bij een andere niet-betaalde bron zoals e-mail of organisch zoeken volgt, wordt het advertentienetwerk niet betaald).
Onpartijdige toeschrijvingbedrijven dienen als een onpartijdige rechter - vertrouwd door zowel adverteerders als netwerken om een uitspraak te doen. Het feit dat ze zijn geïntegreerd met honderden netwerken betekent dat ze een hebben vogelvlucht van het volledige conversiepad.
Als zodanig kunnen ze een beslissing nemen die blijft hangen voorkomen dat adverteerders dubbel of driedubbel worden opgeladen door netwerken waarop een gebruiker heeft geklikt maar niet de laatste klik was.
Adverteren Analytics
Advertentie-analyse brengt een stap voorwaarts. Door meten wat een gebruiker doet na de installatie en het verbinden met de verwervende bron (betaald, sociaal, eigendom of organisch), kunt u geaggregeerde gegevens bekijken en de netwerken lokaliseren die de beste gebruikers hebben opgeleverd.
Als een ontwikkelaar bijvoorbeeld weet dat het doorgeven van niveau 10 een sterke aanwijzing is voor een hoge levenslange waarde, kan hij deze in-app-gebeurtenis meten en nagaan welke netwerken het hoogste aantal van deze spelers hebben geleverd tegen de beste tarieven, en welke niet , vervolgens dienovereenkomstig optimaliseren.
In een app-omgeving gedomineerd door het freemium-model, is het leveren van kwaliteitsgebruikers die echte inkomsten genereren een absolute must. Je kunt immers niet naar de bank gaan met installaties.
Het komt neer op
De digitale omgeving is niet alleen de eerste mobiele - het is eerst de app. De grote aantallen hebben echter ook een hyperconcurrerende ruimte gecreëerd waarin weinig apps halen het, en de meeste breken het.
Om te slagen, moeten marketeers app-installatiecampagnes uitvoeren en slimme, gegevensgestuurde marketingbeslissingen nemen om zich van de massa los te maken en ervoor te zorgen dat hun budget maximaal wordt benut.
Opmerking van de uitgever: Deze gast post is geschreven voor Hongkiat.com door Ran Avrahamy. Ran is hoofd Marketing bij AppsFlyer.com, die een gecompliceerde relatie met mobiel beheert. Hij houdt er ook van om een ondernemer te zijn, hoewel hij het woord 'ondernemer' haat. Vind hem op LinkedIn en Twitter.
