Hoe webinars te organiseren om leads te genereren

Webinars zijn een geweldige manier om leads te genereren en slimme bedrijven gebruiken deze strategie al om meer klanten te werven. Wanneer een webinar wordt gestart, moeten de deelnemers hun naam en e-mailadres invoeren. Hiermee kunt u een voorsprong krijgen voor elke deelnemer die deel uitmaakt van uw webinar.

Maar hoewel het in de praktijk gemakkelijk lijkt om een webinar te hosten, het kost een hoop werk voordat je daadwerkelijk resultaten zou zien.

8 redenen om een webinar te hosten

Het is een geweldige manier om op elkaar inwerken met je bestaande en potentieel klanten waardoor een sterkere band ontstaat.
Hiermee kunnen klanten meer weten over je merk helpen om meer te vestigen vertrouwen en autoriteit.
Mensen die zich registreren voor uw webinar zijn al een stap verder gegaan in de verkooptrechter. Het omzetten ervan wordt eenvoudig een-op-een interactie is mogelijk.
Inhoud van uw webinar kan zijn gerecycled als blogposts daarmee het toevoegen van meer waarde aan uw algehele content marketing inspanningen.
Webinars zijn gratis, dus het geeft slechts een van de beste redenen om in te schrijven. Mensen die zich aanmelden voor webinar zijn toegevoegd in uw nieuwe lijst met klanten die u gemakkelijk kunt vermarkten.
Je bent in staat tot richten op elke locatie omdat webinars geen geografische barrières hebben.
Hiermee kunt u rekruteren meer gastpresentatoren zodat je het kunt maken waardevolle verbindingen.
Jij kan neem uw webinars op en gebruik de video om jezelf te remarketingen. Dit zal uw publiek helpen uw inhoud zo grondig mogelijk te analyseren.

Hoe u uw eerste webinar organiseert

Stap 1 - Stel een agenda in voor het Webinar

Je zult je schamen als tijdens het webinar de deelnemers gebrek aan interesse hebben en andere dingen gaan doen die op verveling wijzen. Om dit te voorkomen, moet u dit doen creëer een werkagenda die overweldigt of ondergraaft uw publiek niet.

Om dit te doen, moet u:

Ken je publiek en bereid een webinar voor die is gebaseerd op mensen zoals mensen.
Definieer het probleem want als het publiek zich niet bewust is van het probleem, zullen zij niet geïnteresseerd zijn in het vinden van oplossingen hiervoor.
Heb een plan voor pauzes tijdens het webinar. Vaak dwingen lange stiltes mensen om hun aandacht te verliezen, dus hebben ze een plan klaar voor deze lange stiltes, zodat het publiek geen interesse verliest.
Stel duidelijke verwachtingen wat er moet zijn voor en gedurende de vergadering.
Vraag om input van teamleden en kies onderwerpen die nieuwsgierigheid en discussie genereren.
Heb een set van Vragen om te stellen tijdens het webinar.
Heb een set van advies en tips delen tijdens het webinar.
Begin op tijd. Niemand houdt van wachten!
Pas de 4 natuurlijke fases van FAST-raamwerk toe op een effectieve vergadering die dat wel zijn - Focus, bewustzijn, Oplossing en Tractie.

Stap 2 - Bepaal het formaat van uw webinar

Het kan zijn interview stijl, enkele luidspreker, panel discussie type of interactieve waar deelnemers een beter begrip van het onderwerp krijgen door gefaciliteerde gesprekken.

Over het algemeen zijn er 4 categorieën vergaderingen zoals hieronder gedefinieerd:

Besluiten: Waar beslissingen worden genomen.
Raadplegen: Waar ideeën worden gedeeld en een wederzijdse discussie wordt gevoerd.
informeren: Dit zijn vergaderingen met één spreker waarbij op één manier wordt gedownload.
Betrekking hebben: Uitgevoerd om anderen te leren kennen en branding en vertrouwen te vergroten.

Vanaf het bepaalde formaat, noteer de functies die je nodig hebt vóór, tijdens of na het webinar.

Een paar vragen die je jezelf kunt stellen zijn:

Moet u een presentatie geven of een zelfstudie laten zien??
Heeft u scherm delen nodig zodat de deelnemers de controle over hun bureaublad kunnen nemen?
Wilt u uw webinar opnemen??
Wilt u een live videofeed van de luidsprekers??
Wilt u de vergaderruimte aanpassen met uw logo en aangepaste afbeeldingen??
Wilt u een gematigde chat en vraag en antwoord sessie?

Wat de behoeften ook zijn, kies verstandig een hulpmiddel en volgens uw eigen specifieke vereisten. Ook houd rekening met de grootte van je publiek: gratis tools staan slechts 15 of 20 deelnemers toe, terwijl pakketten op ondernemingsniveau maximaal 1000 deelnemers per webinar toestaan. Een paar goede opties om uit te kiezen, zoals Clickmeeting, Join.me of Adobe Connect. U kunt eenvoudig degene kiezen die u als de beste beschouwt.

Stap 3 - Maak een bestemmingspagina van hoge kwaliteit

Een goede bestemmingspagina bepaalt de sterkte van uw deelnemers. Elke bestemmingspagina moet uit 9 hoofdelementen bestaan:

opschrift - Dit zou je beste schot moeten zijn. Zorg voor een pakkende kop die meteen de aandacht van je publiek trekt.
Een secundaire kop - Wek de klant op om meer te lezen.
USP - Waarom ben je beter dan de anderen en waarom zouden mensen je webinar bijwonen??
getuigenissen - Deze werken heel goed in het converteren van mensen, dus gebruik ze slim.
Call to Action-tekst - Maak het overtuigend en gemakkelijk om door te scannen.
Oproep tot actie knop - Gebruik de juiste kleuren om uw CTA-knop te onderscheiden van andere tekst en afbeeldingen.
Links naar sociaal bewijs - Nog enkele links naar sociaal bewijs die het vertrouwen vergroten.
Held geschoten - Wie zijn de presentatoren en welke ervaring hebben ze? U kunt afbeeldingen of video's toevoegen.
Meer informatie - Laat geen informatie achter en voorzie de lezer zoveel mogelijk van gegevens zodat hij duidelijk zijn beslissing kan nemen.

Afgezien van de bovenstaande 9 must-have-elementen, zijn hier nog enkele tips die u effectief kunt gebruiken:

De bestemmingspagina moet een duidelijk doel dienen. Denk eraan, een indruk wordt gevormd in 1 / 20e van een seconde, dus als je de kans mist om indruk te maken op het publiek, kunnen ze misschien eerder vertrekken.
Toevoeging van video's op bestemmingspagina's is bekend verhoogde conversiepercentages tot 80%. In het bovenstaande Unbounce-voorbeeld kunt u videovoorbeelden toevoegen in plaats van tekstvarianten. Visuele aantrekkelijkheid helpt mensen sneller beslissingen te nemen.
A / B test uw bestemmingspagina voor betere CTA- en tekstkopieën. Sommige merken geven de voorkeur aan lange tekst, andere hebben een kortere tekst. Welke het beste werkt, moet worden bepaald door resultaten van A / B-tests en niet door HIPPO (Highly Paid Persons Opinion).
Los een probleem op en probeer niet te overdrijven uw product / dienst.
Gebruik Google-trends voor ontdek populaire zoekwoorden die relevant zijn voor uw doelgroep en probeer je bestemmingspagina te maken die op dit gebied is gericht.

Bedenken overtuigende titels, onderwerpregels en calls-to-action.
Kijk naar kernwaarden en emoties bij het maken van een ontwerp. Probeer de emotionele make-up van je persona te bepalen.

IMAGE: Unbounce
Duidelijk vermeld de tijd van uw webinar op de landingspagina.

De ontwikkelaar van de bestemmingspagina van Getresponse heeft een aantal geweldige opties om bestemmingspagina's te maken die gemakkelijk kunnen worden omgezet.

Stap 4 - Nodig deelnemers uit

Geloof me, dit is het leukste gedeelte! Stel een lijst met e-mail-id's op om te targeten op basis van de gebruikerspersoon. E-mail is het eenvoudigste en meest effectieve kanaal voor het promoten van webinars. Stuur speciale e-mails naar de beoogde deelnemers voor elk individueel webinar.

(4.1) Uw webinar-uitnodigingsmail moet de volgende punten bevatten:

WAT: de titel van het webinar
WANNEER: de datum en tijd van het webinar
WIE: Wie zijn de presentatoren?
HOE: Het CTA-gedeelte met de juiste en werkende koppelingen voor registratie
WAAROM: Het probleemoplossende deel dat de gebruiker zal overtuigen om zich voor het webinar te registreren
WAT: Wat zullen de mensen ervan leren

Hier is een voorbeeld van Litmus dat alle componenten bevat van een effectieve webinar e-mail kopie.

(4.2) Sturen webinar herinnering omdat mensen vaak de gewoonte hebben om zich via een herinneringsmail te registreren.

(4.3) U kunt een a gebruiken combinatie van de naam van de persoon, naam van de persoon + merknaam of merknaam + webinar in de kop van de e-mail. De beste optie is om ze te testen door A / B.

(4.4) Gebruik hashtags om uw webinar te promoten. Je kunt de deelnemers vragen vragen stellen om een discussie op gang te brengen en een community te vormen op sociale media. Dit werkt echt om een zwaar gewicht te bieden op sociale kanalen voor uw webinar.

Stap 5 - Plan uw webinar

Het is belangrijk om het webinar te hosten op basis van de tijdzones van uw deelnemers. Daarom is de eerste stap om onderzoek de deelnemers en hun geolocatie voordat u een webinar uitvoert. Hier zijn enkele tips die u in uw achterhoofd moet houden bij het plannen van uw webinar:

Kies de juiste dag van de week en het juiste tijdstip van de dag volgens de tijdzones van het publiek.
Op basis van onderzoek zijn de middag of de middag van dinsdagen, woensdagen en donderdagen de meest populaire tijden om vergaderingen te organiseren.
Raak niet te opgewonden om met zoveel mensen te praten en zorg ervoor dat u het hele webinar opneemt. Een opgenomen webinar kan eenvoudig worden gebruikt om te uploaden op YouTube of andere websites voor het delen van video's om te worden bekeken door andere doelgroepen die geen deel konden uitmaken van het daadwerkelijke webinar.

Zorg ervoor dat u een back-upschema hebt voor het geval u technische oplossingen nodig heeft. Uw webinar is een platform om uw passie te tonen. De juiste voorbereiding voor het webinar en effectieve promotie en feedback van de deelnemers na het webinar moet worden gedaan voor een droomwebinar die helpt om verbluffende leads voor uw bedrijf te genereren.

(Coverfoto via Freepik)