Ondernemers 5 Redenen waarom uw producten niet verkopen

Er waren talloze keren dat ik door de artikelen in de winkel aan het bladeren was en ik heb een bepaald product in de gaten gehouden. Het had alles wat ik nodig had en wilde, maar aan het eind van de dag verliet ik de winkel met een ander product. Het is een veel voorkomend fenomeen in een winkel met meerdere merken, maar naast concurrentie zijn er veel redenen waarom consumenten uw product misschien leuk vinden, maar niet kopen. Vaak wordt het kooppatroon van een consument afgestemd op demografische factoren, waardoor soms zelfs de oorspronkelijke voorkeuren van de consument worden onderdrukt voor wat ze echt willen kopen. Maar dat is niet de enige reden.

Als ondernemer moet u weten dat consumenten worden beheerst door sociale en psychologische behoeften. Om sommige redenen voldoet uw product mogelijk niet aan de behoeften van de consument en koopt hij niet, hoewel de consument er in eerste instantie wel toe aangetrokken zou kunnen zijn. Een goed voorbeeld van dit soort consumentengedrag is te zien in de middenklasse, wanneer ze winkelen voor dure of luxueuze items. Hun aankoopbeslissingen worden geleid door referentiegroepen: de vrienden, naaste familieleden, collega's; mensen wier mening van belang is voor de koper. Zo moeten ondernemers uitzoeken hoe ze dit in een win-winsituatie kunnen veranderen.

1. Referentiegroep Invloed

Hoe vaak heb je de mening van een vriend gezocht voordat je een luxe of hoogwaardig product hebt gekocht? Het kopen van een nieuwe smartphone is heel wat anders dan het kiezen van een kopje gelei van de plank. Met de mobiele telefoon, of een andere technische gadget, zou je waarschijnlijk een collega of iemand vragen die technisch slimmer is dan jij over hun mening over of het een waardige aankoop zal zijn. Dat is de manier waarop referentiegroepen de beslissing van de consument beïnvloeden.

Referentiegroepen hebben een grotere impact op kopers uit onderontwikkelde of ontwikkelingslanden. Technisch gezien kan een klant je product leuk vinden, maar hij koopt het niet omdat iemand anders wiens mening belangrijk voor hem is, het product niet waard is om te kopen. De klant verliest zijn bevoegdheid om een ​​beslissing te nemen, zelfs wanneer het voor hemzelf is.

Laat het voor u werken

Om dit soort scenario's aan te pakken, drijven sommige bedrijven hun eigen referentiegroepen en sporen mensen aan om zich bij hen aan te sluiten, om indirect de aankoopbeslissing van consumenten te beïnvloeden. Ondernemers kunnen ook speciale regelingen aanbieden, waar klanten kortingen op krijgen aankoop door verwijzingen. Dit ontkent eigenlijk het effect van externe elementen wanneer de klant een aankoop doet. De aanbiedingen laten hem toe om zijn eigen beslissingen te nemen, ondanks wat anderen denken dat hij zou moeten doen; als gevolg hiervan wordt een persoonlijke beslissing genomen op basis van zijn eigen voorkeuren.

2. Merkassociatie

Sommige klanten hebben affiniteit met bepaalde merken, zo erg zelfs dat ze formele shirts laten en vasthouden aan T-shirts van hun favoriete merken, zelfs als ze klanten ontmoeten, wat ik niet zou aanbevelen. Deze consumenten kunnen net zo betere shirts van andere populaire merken tegenkomen, maar hun obsessie met dat ene merk zou kunnen voorkomen dat ze het product van een ander merk proberen.

EEN voorliefde voor een bepaald merk is een van de belangrijkste redenen waarom consumenten een goed gevoel voor uw product kunnen ontwikkelen, maar is mogelijk niet bereid om hun ondersteuning financieel te tonen.

(Afbeeldingsbron: InCase.com)

Ondernemers hebben het bijzonder moeilijk om hun producten in ontwikkelingslanden op de markt te brengen vanwege de affiniteit van de consument met merken waar ze al geruime tijd van hebben gehoord. Voor deze kopers weigeren ze, zelfs als ze een platform krijgen om uit een verscheidenheid aan opties te selecteren, te wijken en liever vast te houden aan wat ze weten, in plaats van een nieuw product uit te proberen.

Laat het voor u werken

Advertenties of billboards zullen niet werken op dit aspect. Uw producten vechten tegen de reuzen die hun territorium hebben gevestigd en het is onwaarschijnlijk dat ze zullen toegeven, zelfs niet bij het zien van een agressieve nieuwkomer. Ondernemers, misschien, zullen een programma moeten ontwikkelen om mensen bewust te maken van de voordelen van hun product. De beste manier zou zijn om aan te sluiten bij een gevestigd merk. Veel fabrikanten gaan deze kant op, omdat ze het gemakkelijker maken om hun product op deze manier te verkopen. Koppelen kan zelfs met een merk dat niet noodzakelijkerwijs gerelateerd is aan hun product. Het idee is om bekendheid te geven aan het nieuwe merk, zodat kopers meer openstaan ​​voor de nieuwe aankomst.

3. Simplistische levensstijl

Consumentenlevensstijl heeft een grote invloed op hun winkelvoorkeuren. Een persoon met een eenvoudige levensstijl zal niet proberen te experimenteren met zijn aankopen. Sterker nog, zulke mensen beschouwen winkelen als een verspilling van tijd en moeite. Ze hebben een letharistische houding ten opzichte van winkelen. Ze zouden alleen goederen kopen die absoluut noodzakelijk zijn en ook, die ze al heel lang kopen, tegen een prijs die ze graag uitgeven. Dergelijke consumenten zijn van mening dat het kopen van nieuwe producten financiële risico's met zich meebrengt en daarom een ​​nieuw product niet eens een tweede blik zal geven. Advertenties op billboards, radio of tv werken niet in deze groep.

Laat het voor u werken

Wat wel werkt, is een uitgebreide promotiecampagne om consumenten aan te zetten hun producten te kopen. Door gebruik te maken van spannende kortingsschema's, gratis monsters of kortingsbonnen te geven, zijn ze ontvankelijker voor het nieuwe product. In situaties als deze, als uw product goed genoeg werkt voor hen, zijn ze niet veel duurder dan hun gebruikelijke aankopen, is er een kans dat conversie kan plaatsvinden en u merkt dat u een nieuwe loyale klant bent.

4. Obsessie met sociale status

Sommige mensen zijn erg voorzichtig met wat ze dragen en wat ze dragen, en ook met wie ze worden gezien. Ze beschouwen hun kleding en hun keuze in producten als een indicatie van hun sociale status. Het is een deel van de reden waarom luxeproducten zoals parfums, cosmetische producten en uurwerken de woordvoerders van beroemdheden hebben om de marketing voor hen te doen. Als uw product geen betrekking heeft op hun sociale status of wordt afgebeeld zoals het is, kunt u het op geen enkele manier op hun radar plaatsen. Dit soort mensen worden vaak gezien in de beroemdheidskringen en zijn zeer statusbewust.

Dergelijke consumenten zijn merkbewust, maar maken zich niet al te druk om de kwaliteit van een product. Ze benadrukken het uiterlijk van het product en of dergelijke producten hun status zullen helpen verbeteren als ze daarmee worden gezien. Ze kopen auto's die ze waarschijnlijk een keer per jaar rijden. De tevredenheid van het hebben van dergelijke auto's op hun veranda is belangrijker.

Laat het voor u werken

Helaas voor deze is de oplossing heel duidelijk. Als uw product niet aan hun eisen voldoet, heeft het geen zin om te letten op hun aandacht. Het is beter om uw product op uw doelgroepen te richten en al uw inspanningen te verspillen om het aan de inkoopbatch te verkopen.

5. Prijsfactor

Prijs kan de meest bepalende factor zijn voor het feit dat consumenten uw product kunnen laten passeren, ook al zouden ze het graag willen bezitten. Ondernemers moeten begrijpen dat de prijsstelling van een product een essentieel element is, dat bepalend is voor de mate van succes die een product waarschijnlijk zal behalen. Dit betekent echter niet dat ze de prijs van een product moeten verlagen om iedereen te sussen. Prijs is mogelijk geen factor, als het product behoort tot een lijst met noodzakelijke goederen. Consumenten hebben echter de mogelijkheid om een ​​standpunt in te nemen wanneer zij aankopen doen met hoge betrokkenheid.

(Afbeeldingsbron: Fotolia)

Consumenten willen graag twee keer nadenken voordat ze goederen kopen, zoals een designeroutfit, televisietoestellen of andere dure elektronische goederen en gadgets. Ze beschouwen prijs als een van de factoren, voordat ze de laatste aankoop doen. Als de prijs van uw product zich niet binnen een bereik bevindt dat zij zich kunnen veroorloven, gaan ze graag met de door u gekozen oplossing.

Laat het voor u werken

Ondernemers moeten daarom, identificeren wie hun klanten zijn, en hun producten dienovereenkomstig op de markt brengen. Ze moeten ook de prijzen zeer concurrerend houden. En als ze van mening zijn dat de kwaliteit van hun product veruit superieur is aan de rest in hun categorie, dan kunnen ze de prijzen hoog houden, maar zullen ze moeten toegeven aan een uitgebreide reclamecampagne om het merkbaar te maken. Vergeet niet dat kopers heel kieskeurig kunnen zijn als het gaat om winkelen, en als je je product niet goed genoeg projecteert, zul je misschien verliezen op de markt en het bedrijf dat zou kunnen zijn.